Koleksi Ilmu MLM

Business Opportunity Preview (BOP)

2. Rich Dad Poor Dad

Koleksi Pengalaman...

Terima Kasih ZHULIAN di atas peluang yang ditawarkan. Sesungguhnya melalui peluang perniagaan MLM ini, kami berpeluang untuk bertamu di negara-negara lain dan melihat sendiri keunikan budaya bangsa lain. Bak kata perpatah "Jauh Perjalanan Luas Pandangan Bertambah Pengalaman".

Bagusnya perniagaan MLM, kami berpeluang mengajak anda bersama kami menikmati perjalanan hidup dengan lebih berwarna-warni. Anda berpeluang menambah seri pada kehidupan anda. Jangan biarkan hidup anda dengan warna hitam dan putih sahaja. Warni ia dengan warna-warna pelangi. Selamat menyertai perniagaan MLM bersama kami di ZHULIAN.

Pelajaran 11: Sebuah Pembentangan Efektif

Pengenalan: Persoalan Penting (5 minit)

Persoalan Impian
Bolehkah impian anda tercapai dengan pekerjaan sekarang???
Kalau memang dah TAK BOLEH, mengapa masih tunggu di situ!!!

Bahagian 1: Industri (3 minit)
Perniagaan MLM sah di sisi undang-undang.

Bahagian 2: Syarikat ( 2 minit)
Nama syarikat: Zhulian Marketing (M) Sdn Bhd
Pengalaman: 20 tahun
Kemudahan: 3 buah kilang sendiri
Negara Operasi: Malaysia, Thailand, Indonesia dan Singapura

Bahagian 3: Produk-Produk (5 minit)
Ada permintaan ke? Ya, permintaan yang sangat baik kerana ia memenuhi keperluan masyarakat, kualiti premium & harga berpatutan.
Boleh dijual ke? Ya, jualan syarikat ratusan juta setahun.
Best ke produk tu? Mereka yang memiliki sedang menikmati kebaikan produk.

Bahagian 4: Latihan (10 minit)
Persoalan penting “Bolehkan saya melakukannya”. Jawapannya “YA”
Kami menyediakan program latihan untuk anda. Anda tak perlu risau

Program Latihan Bahagian 1
Program latihan melalui risalah, buku dan seminar dari syarikat.
Perjumpaan latihan setempat di kawasan anda anjuran agensi.

Program Latihan Bahagian 2 (perlu diberi penekanan)
Latihan “Sambil Bekerja”. Kami akan bantu anda (Anda hanya ikut “SISTEM”).
Anda akan dilatih sehingga mahir. Ikut program ini dengan tekun dan sabar.

Bahagian 5: Pelan Pemasaran (10 minit)
Fokus kepada 3 soalan penting:
Berapa banyak kos yang perlu? Jadi ahli RM68. Modal antara 500PV-1500PV
Apa yang perlu di buat? Buat tindakan mengikut “SISTEM”.
Berapa banyak DUIT boleh dapat? RM246, RM1668, RM5700 dan lebih bergantung kepada KOMITMEN anda.

Pelajaran 10: Cara Menggunakan Buku "Menilai Komitmen"

Jika anda PILIH buat perniagaan MLM ini secara serius dan mengikut “SISTEM”, miliki buku “Menilai Komitmen”. Ia bertujuan memudahkan anda membentangkan peluang perniagaan kepada prospek yang layak.

Memulakan Bicara

• Selepas tetapkan temujanji, anda bersama penaja berjumpa prospek.


• Gunakan buku “Menilai Komitmen”. Tanya soalan itu kepada prospek.


• Jika jawapan prospek “OK”, baru bentang. Jika “Tidak” tak perlu.

Meminta Keizinan Untuk Membentang

• “Tahniah Pn. anda layak untuk saya tawarkan peluang ini. Saya perlukan masa lebih kurang 10 minit”. Sebelum itu saya nak beritahu 4 perkara.


• “Pn., ramai orang telah menyertai program ini kerana mereka nampak cara buat duit. Lagipun untuk menjadi ahli cuma RM68. Cuma ada dua sebab mereka tidak sertai program kami, 1) mereka tidak faham atau 2) mereka tidak ada duit RM68 pada ketika itu. Saya akan sampaikan fakta-fakta asas sahaja. Jika anda suka, itu bagus dan kita boleh mulakannya. Jika tak suka pun tidak jadi masalah. Adil tak?


• Apabila prospek kata “YA” atau “ ADIL” baru anda mulakan pembentangan.

Cara Membentang Peluang Perniagaan

• “Yuran ahli RM68 je”.


• “Faedah ini menanti anda”. Sebutkan satu persatu


• Bagaimana nak dapat?


• “Anda jadi ahli”, kemudian anda
  1) Guna sendiri dan jual produk 500PV setiap bulan”
  2) Ajak rakan anda sertai program ini.
  “Jangan risau, SISTEM kami akan bantu anda”
  “Hari ini, tugas anda bayar RM68 dan sertai kami. Itu saja”.
  “Minta IC, saya tolong isikan borang”

Pelajaran 9: Pahatkan Di Minda Prospek, Mereka Telah Memilikinya

Sebagai seorang pengedar perniagaan MLM, aktiviti utama anda adalah mengguna produk, menjual produk dan mengajak rakan-rakan anda menjadi ahli (menyertai organisasi anda). Bagi pengedar baru, aktiviti menjual dan mengajak rakan menjadi ahli merupakan satu cabaran yang besar dan mencabar. Apa yang anda mesti lakukan. Mengikut Tom Big Ai penyelesaian kepada masalah penjualan dan penajaan sejagat adalah mudah dengan membuat prospek merasa selesa.

Jelaskan pada prospek bahawa:

• Ramai orang sudah menyertai program ini @ membeli produk ini
• Kos untuk menyertai program @ produk
• Sebab mereka tidak menyertai program ini @ tidak beli produk ini
• Anda hanya sampaikan fakta dan biarkan prospek buat keputusan.
  

Anda perlu memberitahu EMPAT perkara di atas SEBELUM anda membuat pembentangan peluang perniagaan atau jualan. Sebagai contoh:

a) Pn., ramai orang telah menyertai program ini kerana mereka nampak cara buat duit. Lagipun untuk menjadi ahli cuma RM68. Cuma ada dua sebab mereka tidak sertai program kami, 1) mereka tidak faham atau 2) mereka tidak ada duit RM68 pada ketika itu. Saya akan sampaikan fakta-fakta asas sahaja. Jika anda suka, itu bagus dan kita boleh mulakannya. Jika tak suka pun tidak jadi masalah. Adil tak?


b) Pn., ramai orang menyukai produk ISO.3 kami ini. Lagipun harganya cuma RM104 sahaja. Hanya 2 sebab sahaja orang tidak membeli produk ISO.3 yang bagus ini ialah kerana mereka tidak percaya yang ia betul-betul berkesan, ataupun mereka tidak dapat membelanjakan RM104. Apa pun biar saya jelaskan bagaimana ia berfungsi. Jika anda suka, hadiahkan pada diri sendiri. Kalau awak tidak menyukainya pun, tidak ada masalah. Adil bukan?

Di atas adalah contoh bagaimana anda boleh memahatkan pada minda prospek bahawa mereka telah memilikinya sebelum anda menerangkannya. Hal ini bertujuan untuk meredakan tekanan dan meningkatkan tumpuan prospek terhadap perkara yang bakal anda ceritakan.

Pelajaran 8: Bagaimana Meningkatkan Jualan Kumpulan

“Macam mana nak dapat bonus besar? Maklumat Penting - Bonus perniagaan MLM dibayar berdasarkan jumlah jualan kumpulan. Jika jualan kumpulan anda besar dan meningkat maka bonus anda akan besar dan meningkat. Soalnya ialah “macamana nak besarkan jualan kumpulan saya”.

Saya kongsikan cerita “Sindrom Ladang Tenusu” dari buku “Rahsia Sistem Penajaan Hebat”, tentang BAGAIMANA mahu tingkatkan hasil susu lembu.

Cara pertama, perah susu lembu sedia ada dengan lebih kerap. Ini sama seperti memaksa pengedar sedia ada berbelanja lebih. Hasilnya mengecewakan anda dan pengedar lama juga kecewa dengan tindakan anda.

Cara kedua, tambah bilangan lembu. Kalau sekarang ada 10 ekor lembu tambah kepada 20, 50 atau 100 ekor lembu. “Macam mana nak tambah lembu”. Soalan ini sama seperti “Macam mana nak besarkan bonus? Dapatkan seramai mungkin pengedar baru. Lakukan penajaan secara berpasangan dan ikut “SISTEM” yang telah anda pelajari.

Anda masih ingat bagaimana anda mula menyertai perniagaan MLM ini.

• Seorang dari kawan menelefon anda dan bertanyakan soalan “Anda minat buat duit tambahan”. Anda jawab “Ya”
• Anda diminta bertemu dengan seseorang yang mempunyai idea tentang cara buat duit.
• Anda diminta memberi jawapan kepada beberapa soalan. Dan anda layak untuk ditawarkan sebuah peluang yang hebat
• Pembentangan peluang pun berlaku dalam tempoh yang singkat…dan anda secara sukarela menjadi ahli
• Anda hadir sesi briefing dan kelas BOP
• Anda berkomitmen memiliki stok produk 500PV -1500PV.
• Anda dijelaskan “SISTEM” bagaimana menjalankan perniagaan ini.
• Anda mengikuti kelas “PENGGANDAAN”
• Tugas anda adalah melakukan aktiviti ini mengikut “SISTEM”.

Pelajaran 7: Cara Membina Kumpulan Kukuh

Sebuah kumpulan yang kukuh adalah impian setiap pengedar. Bagaimana hendak mendapat sebuah kumpulan yang kukuh? Berikut adalah caranya:

• Kita bekerja sebagai satu pasukan dengan pengedar tahap pertama (yang bermotivasi) sehingga kita membina sekurang-kurangnya 15 pengedar dalam kumpulannya.
• Kita membantu pengedar tahap pertama mengenalpasti 5-8 pengedar yang baik yang boleh bekerja dengan beliau sebagai satu pasukan.
• Pengedar tahap pertama selalunya tidak boleh bekerja dengan pengedar dalam kumpulan beliau dengan serta merta. Bantu dia dan secara tidak langsung kita sedang membina organisasi dengan melatih pengedar-pengedar baru.
• “SISTEM” ini memberi anda pengedar-pengedar berikut. Jika anda mempunyai enam atau tujuh pengedar bermotivasi, anda akan membina sebuah kumpulan yang besar kerana mereka mengulangi kejayaan anda.
  
  1 pengedar bermotivasi
  6 pengedar pengedar level 1 yang bermotivasi
  9 pengedar tidak bermotivasi/pengguna produk
  
• Pastikan setiap pengedar bermotivasi dalam organisasi anda mempunyai buku ini. Jangan berikan kepada pengedar yang tidak bermotivasi kerana mereka akan menganggap anda memaksa mereka bekerja. Anda perlu kerap membuat kaji semula “SISTEM” dengan semua pengedar agar mereka tidak hilang arah.
• Apabila anak didik telah dilatih dengan sepenuhnya barulah menambah lagi anak didik.
• Jika anda mengikut “SISTEM” ini dengan tekun dan sabar, kumpulan anda akan berkembang dan menghasilkan sebuah kumpulan yang kukuh.